Evaluación de la fuerza de ventas

"Por fin dispondrá de una sistema para diagnosticar qué acciones necesita tomar para mejorar el rendimiento de su fuerza de ventas"

"Con OpenMet hemos conseguido tener una completa radiografía de las habilidades y capacidades de nuestra fuerza de ventas. Realmente ha sido muy fácil y muy rápido identificar por individuo, tipificar por grupos de vendedores y agrupar por colectivos y países. Esta herramienta nos ha ayudado a establecer las bases y criterios de desarrollo para que nuestra fuerza de ventas pueda ser considerada la mejor del mercado." Sra. Elisa Marazzi (Hewlett-Packard EMEA SGBU Presales Manager) Links relacionados: Ver referencias Caso de éxito - OpenMet Ventas.pdf

Si usted necesita:

• Medir aspectos clave que determinan el rendimiento de la fuerza de ventas, como por ejemplo las habilidades o el conocimiento que tienen los vendedores sobre:
   
  • La identificación de oportunidades de negocio
     
  • La gama de productos de la empresa y los productos de la competencia
     
  • Los mensajes adecuados para responder a las objeciones de los clientes
     
  • Las necesidades y segmentación de los clientes
     
  • La metodología para cerrar la venta
     
  • Etc. - los aspectos son totalmente adaptables a sus necesidades
   
• Medir el nivel de conocimiento y la utilidad de las herramientas que la empresa proporciona a la fuerza de ventas, para así poder racionalizar la inversión en herramientas de soporte para la venta, eliminando las que no son útiles e identificando aquellas que serían necesarias
   

Con OpenMet puede:

• Proporcionar a los mandos una herramienta vital para evaluar a su fuerza de ventas
   
• Diseñar planes específicos de optimización de la fuerza de ventas, adaptados a las necesidades de cada producto o geografía, o en función de sus prioridades de negocio
   
• Contar con un partner que le ayudará a diseñar las encuestas, automatizar la recogida de datos (con la posibilidad de usar diferentes idiomas para las encuestas: inglés, francés, italiano, alemán, portugués o español), calcular los resultados y, si lo desea, confeccionar todos los informes de resultados para la dirección o cada uno de los participantes que desee
   
• Capturar los datos a través de PDA (ordenador de bolsillo o agenda electrónica con acceso a Internet) si lo desea
   

A su medida:

• OpenMet Group adaptará los aspectos que se evalúan a las necesidades concretas de su compañía
   
• Para realizar la captura de datos, puede usar sus servidores o alojar los datos en los nuestros
   
• Puede analizar usted los resultados o contar con nuestra ayuda experta para ello

Solicite demostración | OpenMet Ventas.pdf