Metodología SAM

Uno de las bases de nuestra existencia es la comunicación, sin ella estaríamos aislados del mundo que nos rodea, y gracias a ella podemos transmitir nuestros pensamientos, al mismo tiempo que recibimos análoga respuesta de nuestro entorno.

El método SAM (Scanning Analysis Method) consiste en observar personas, productos y situaciones de manera especifica y según un criterio determinado de antemano. Lo que determina dicho criterio es una clasificación universal de todos los componentes
observables, pero habitualmente despreciados, de una persona, objeto, o situación. En otras palabras, la observación y clasificación de lo que nos rodea nos permitirá sintonizar mejor con nuestro entorno al tener identificados todos los elementos que lo componen.

La técnica SAM es muy simple y permite a cualquier persona su aplicación después de haber adquirido un poco de practica. En síntesis, el SAM consiste en:

• Observar y detectar los detalles de una persona, producto o situación
• Clasificarlos según el criterio SAM
• Interpretar esta clasificación, que nos conduce a...
• Conocer y sentir la situación con el fin de...
• Adoptar la estrategia mas adecuada para adaptarse mejor a ella

El método SAM clasifica los detalles observables de una persona, situación o producto en 4 familias, que llamaremos Universos: Desarrollo, Seguridad, Tensión y Realización. Sus tendencias hacia una situación suelen ser del siguiente tipo:

Desarrollo	Seguridad	Tensión	Realización
estimulante	prudente	embarazosa	relajante
activa	familiar	tensa	adecuada

Sus tendencias hacia un producto suelen ser del siguiente tipo:

Desarrollo	Seguridad	Tensión	Realización
moderno	seguro	obsoleto	serio
vistoso	experimentado	mal acabado	sencillo

Sus tendencias hacia una persona suelen ser del siguiente tipo:

Desarrollo	Seguridad	Tensión	Realización
emprendedor	disciplinado	dominante	integro
innovador	organizado	conflictivo	adaptable

Lo que el método SAM descubre es que las personas se comunican entre ellas únicamente bajo ciertas condiciones de compatibilidad. Del mismo modo, un producto lanzado al mercado será mejor aceptado bajo estas mismas condiciones de compatibilidad.
En resumen, tanto una persona como un producto/ servicio o una situación tienen una sintonía que establece una compatibilidad entre ellos permitiendo una mejor comunicación y comprensión.