{"id":8870,"date":"2015-04-14T09:36:21","date_gmt":"2015-04-14T09:36:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.openmet.com\/\/?p=8870"},"modified":"2021-11-18T14:03:12","modified_gmt":"2021-11-18T12:03:12","slug":"valoracio-de-la-importancia-explicita-vs-implicita-en-estudis-de-satisfaccio-de-clients","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.openmet.com\/ca\/valoracio-de-la-importancia-explicita-vs-implicita-en-estudis-de-satisfaccio-de-clients\/","title":{"rendered":"Valoraci\u00f3 de la import\u00e0ncia Expl\u00edcita vs. Impl\u00edcita en estudis de satisfacci\u00f3 de clients"},"content":{"rendered":"<p>Als estudis i enquestes per <strong>avaluar la satisfacci\u00f3 de clients<\/strong> amb qu\u00e8 treballem a <strong>Openmet<\/strong>, sempre aconsellem als nostres clients que afegeixin valoracions sobre la import\u00e0ncia que els seus clients atribueixen als diferents aspectes valorats. M\u00e9s enll\u00e0 de la satisfacci\u00f3 o insatisfacci\u00f3 que mostrin amb els diferents aspectes o <strong>KPIs (indicadors)<\/strong> del producte o servei valorat, tamb\u00e9 \u00e9s molt interessant poder tenir informaci\u00f3 sobre import\u00e0ncia que ens ajudi a prioritzar el pla d&#8217;acci\u00f3 de millora.<\/p>\n<p>Creuar la informaci\u00f3 de satisfacci\u00f3 i import\u00e0ncia permet arribar m\u00e9s f\u00e0cilment a conclusions i prendre millors decisions (per exemple, veure el recent <a title=\"Quadres de decisi\u00f3 import\u00e0ncia satisfacci\u00f3 clients\" href=\"https:\/\/www.openmet.com\/ca\/blog\/quadres-de-decisio-importancia-satisfaccio\/\">article sobre Quadres de decisi\u00f3 Import\u00e0ncia &#8211; Satisfacci\u00f3).<\/a><\/p>\n<p>En aquest article volem mostrar-vos els avantatges i inconvenients de dues de les vies cl\u00e0ssiques que se solen utilitzar per a demanar informaci\u00f3 sobre la import\u00e0ncia: la valoraci\u00f3 expl\u00edcita i la valoraci\u00f3 impl\u00edcita.<\/p>\n<p>Per comen\u00e7ar, vegem un petit quadre resum de les caracter\u00edstiques de cadascuna de les dues vies:<\/p>\n<table width=\"572\">\n<tbody>\n<tr>\n<td width=\"264\"><strong>\u00a0<\/strong><\/td>\n<td width=\"308\">\n<div id=\"gt-input-tool\" style=\"display: inline-block;\"><\/div>\n<div dir=\"ltr\" style=\"zoom: 1;\"><strong>A<span id=\"result_box\" class=\"short_text\" lang=\"ca\"><span class=\"hps\">vantatges<\/span><\/span><\/strong><\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"264\"><strong>Import\u00e0ncia Expl\u00edcita<\/strong>La valoraci\u00f3 de la import\u00e0ncia d&#8217;un aspecte determinat s&#8217;obt\u00e9 a partir d&#8217;una pregunta directa als clients<\/td>\n<td width=\"308\">\n<ul>\n<li>F\u00e0cil comprensi\u00f3 de l&#8217;an\u00e0lisi de resultats entre directius sense coneixements estad\u00edstics<\/li>\n<li>Resposta directa del client, que a\u00eflla de possibles problemes estad\u00edstics (per exemple: la correlaci\u00f3 no implica necess\u00e0riament causalitat)<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"264\"><strong>Import\u00e0ncia Impl\u00edcita (tamb\u00e9 anomenada inferida o derivada):<\/strong>La valoraci\u00f3 de la import\u00e0ncia d&#8217;un aspecte determinat s&#8217;obt\u00e9 a partir de c\u00e0lculs estad\u00edstics (normalment s&#8217;usa la correlaci\u00f3 que altres preguntes tenen amb una pregunta objectiu de satisfacci\u00f3 global)<\/td>\n<td width=\"308\">\n<ul>\n<li>Enquesta m\u00e9s curta<\/li>\n<li>Evita problemes de biaix a les escales (en preguntes expl\u00edcites, les persones no fan servir ni interpreten de la mateixa manera les escales d&#8217;import\u00e0ncia)<\/li>\n<li>Millora la resoluci\u00f3 (en preguntes expl\u00edcites, les persones tendeixen a considerar els aspectes d&#8217;import\u00e0ncia semblant)<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Cada vegada es tendeix m\u00e9s a utilitzar la import\u00e0ncia impl\u00edcita pels seus avantatges, sobretot per l&#8217;estalvi en preguntes. Aix\u00f2 es fa sota el sup\u00f2sit que el resultat que s&#8217;obt\u00e9 en preguntar de forma expl\u00edcita o impl\u00edcita \u00e9s el mateix, per\u00f2 aquesta afirmaci\u00f3 no \u00e9s tan certa com sembla: les valoracions de la import\u00e0ncia expl\u00edcita i impl\u00edcita no tenen per qu\u00e8 coincidir.<\/p>\n<p>Les difer\u00e8ncies entre la import\u00e0ncia impl\u00edcita i expl\u00edcita donen peu a interessants matrius d&#8217;an\u00e0lisi de resultats, amb les quals podem treure conclusions sobre necessitats i prioritzaci\u00f3 usant els diferents quadrants. Vegem un d&#8217;aquests quadres de decisions, on hem col\u00b7locat 4 atributs exemple en cada un dels quadrants:<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.openmet.com\/\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/Exp-Imp-Ca.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-8874 size-full\" title=\"Satisfacci\u00f3 clients\" src=\"https:\/\/www.openmet.com\/\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/Exp-Imp-Ca.jpg\" alt=\"Satisfacci\u00f3 clients\" width=\"531\" height=\"428\" srcset=\"https:\/\/www.openmet.com\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/Exp-Imp-Ca.jpg 531w, https:\/\/www.openmet.com\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/Exp-Imp-Ca-300x241.jpg 300w, https:\/\/www.openmet.com\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/Exp-Imp-Ca-100x80.jpg 100w\" sizes=\"auto, (max-width: 531px) 100vw, 531px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Observem 4 possibles quadrants:<\/p>\n<ul>\n<li>Punts cr\u00edtics: Atributs del producte o servei (com ara la velocitat a l&#8217;exemple) d&#8217;alta import\u00e0ncia expl\u00edcita i impl\u00edcita, que se solen correspondre amb els aspectes claus per a la venda.<\/li>\n<li>Valor afegit: Atributs del producte o servei (com ara la marca a l&#8217;exemple) de baixa import\u00e0ncia expl\u00edcita i alta import\u00e0ncia impl\u00edcita. Aquests aspectes solen coincidir amb \u00e0rees que els clients no consideren importants (per exemple, perqu\u00e8 s&#8217;avergonyeixen d&#8217;aix\u00f2, o perqu\u00e8 no s\u00f3n enterament conscients de l&#8217;important que s\u00f3n) i que no obstant aix\u00f2 estan molt relacionades amb la satisfacci\u00f3 global. S\u00f3n aspectes que poden esdevenir oportunitats per a la venda i la comunicaci\u00f3.<\/li>\n<li>Barreres d&#8217;entrada: Atributs del producte o servei (com ara la fiabilitat a l&#8217;exemple) d&#8217;alta import\u00e0ncia expl\u00edcita i baixa import\u00e0ncia impl\u00edcita. Aquests aspectes solen coincidir amb \u00e0rees que s\u00f3n essencials per al producte o servei per\u00f2 que ja es dona per descomptat que hi seran. S\u00f3n aspectes sense els quals \u00e9s impossible tenir un producte o servei en el mercat per\u00f2 que dif\u00edcilment poden ser un diferenciador de producte, ja que qui est\u00e0 al mercat ja tindr\u00e0 aquest atribut.<\/li>\n<li>Baixa prioritat: Atributs del producte o servei (com per exemple l&#8217;amabilitat a l&#8217;exemple) de baixa import\u00e0ncia expl\u00edcita i impl\u00edcita, que solen correspondre amb atributs perif\u00e8rics i de poca influ\u00e8ncia en la satisfacci\u00f3.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Conclusi\u00f3<\/strong><\/p>\n<p>En estudis i enquestes de satisfacci\u00f3 al client \u00e9s molt \u00fatil de cara a la presa de decisions afegir la valoraci\u00f3 de la import\u00e0ncia que els clients donen als diferents atributs. Aquesta valoraci\u00f3 es pot obtenir de forma expl\u00edcita (preguntant al client) o impl\u00edcita (a partir de c\u00e0lculs estad\u00edstics), en funci\u00f3 de les necessitats i avantatges que cada m\u00e8tode presenta.<\/p>\n<p>Tot i que cada vegada s&#8217;imposa m\u00e9s l&#8217;\u00fas de la import\u00e0ncia impl\u00edcita per l&#8217;estalvi en preguntes que comporta, no hem de suposar que el seu resultat \u00e9s equivalent al que obtindr\u00edem amb la valoraci\u00f3 expl\u00edcita. Utilitzar els dos camins de valoraci\u00f3 de la import\u00e0ncia i comparar els seus diferents resultats \u00e9s tamb\u00e9 un bon recurs per enriquir la presa final de decisions.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Als estudis i enquestes per avaluar la satisfacci\u00f3 de clients amb qu\u00e8 treballem a Openmet, sempre aconsellem als nostres clients que afegeixin valoracions sobre la import\u00e0ncia que els seus clients atribueixen als diferents aspectes valorats. M\u00e9s enll\u00e0 de la satisfacci\u00f3 o insatisfacci\u00f3 que mostrin amb els diferents aspectes o KPIs (indicadors) del producte o servei&#8230;<\/p>\n<p><a class=\"openmet-read-more-link\" href=\"https:\/\/www.openmet.com\/ca\/valoracio-de-la-importancia-explicita-vs-implicita-en-estudis-de-satisfaccio-de-clients\/\">Llegir m\u00e9s<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":8887,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"ub_ctt_via":"","footnotes":""},"categories":[126,129],"tags":[208,198],"class_list":["post-8870","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-openmet-customersca","category-satisfaccio-de-clients","tag-enquestes-satisfaccio-clients","tag-satisfaccio-clients-2"],"featured_image_src":"https:\/\/www.openmet.com\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/satisfaccion-clientes-846x475-op.jpg","author_info":{"display_name":"openmet","author_link":"https:\/\/www.openmet.com\/ca\/author\/egluu\/"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.openmet.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8870","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.openmet.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.openmet.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.openmet.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.openmet.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8870"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/www.openmet.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8870\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":16647,"href":"https:\/\/www.openmet.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8870\/revisions\/16647"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.openmet.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8887"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.openmet.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8870"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.openmet.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8870"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.openmet.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8870"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}