Diagnóstico de equipos comerciales

Asesoría y encuestas para medir la motivación laboral

La fuerza de ventas es uno de los pilares fundamentales de cualquier compañía. Mantener un equipo comercial motivado y formado es primordial para la consecución de los objetivos.

Desde Openmet People ofrecemos diversas herramientas de diagnóstico para medir los principales puntos en una fuerza de ventas:

  • La motivación (basado en el modelo EFQM)
  • Los conocimientos / Assessments
  • Las competencias
  • La valoración de medios y herramientas

Objetivos y resultados deseados a través de diagnósticos de equipos comerciales

  • Obtener datos medibles sobre las motivaciones o conocimientos técnicos de nuestra fuerza de venta
  • Identificar puntos de mejora y carencias formativas
  • Abrir un canal de comunicación directa entre comerciales y dirección
  • Mejorar las competencias, medios y herramientas
  • Identificar buenas prácticas comerciales
  • Tener un valor diferencial respecto a los competidores. La innovación y la mejora de procesos como factores de competitividad
  • Contar con datos objetivos para la toma de decisiones

Cómo trabajamos los diagnósticos de equipos

  • Definición de las áreas a diagnosticar (motivación y/o conocimientos y/o competencias y/o medios y herramientas)
  • Adaptación de modelo motivacional y/o competencial
  • Generación de cuestionarios sobre conocimientos y valoración de medios y herramientas
  • Soporte en la comunicación del proyecto
  • Gestionamos el proceso de distribución y captura de datos mediante encuestas electrónicas
  • Disponemos de la plataforma Openmet Feedback Manager que permite la visualización de los datos en un entorno Business Intelligence, el conocimiento de la evolución y la generación de informes
  • Analizamos y exponemos los resultados identificando las principales áreas de interés
  • Podemos ayudarte en la búsqueda de los partners adecuados para las fases posteriores al diagnóstico
  • Acompañamos y apoyamos durante todo proceso

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